Cómo definir e implementar estrategias para maximizar la rentabilidad de la base de clientes basadas en scoring inteligente (AI), como por ejemplo, 9-boxes matrix, cómo la inteligencia artificial ayuda al equipo de ventas a priorizar (deal scoring) las oportunidades  más cercanas al cierre, o incluso como propone la mejor siguiente acción (asistente de ventas) y cómo ayudar al equipo de marketing a ser más eficiente en la producción de activos que ayuden a los vendedores a convertir más leads en ventas.

Cómo las empresas de energías renovables han digitalizado el proceso completo de ventas desde que aparece un lead hasta que se convierte en cliente, cómo atribuir cada lead aportado por el canal de distribuidores o instaladores, cómo utilizan calculadoras energéticas en base a la información de consumo de las facturas, etc. cómo hacen uso del  análisis predictivo para priorizar los deals más cercanos a la venta y, en algunos casos, como automatizan el seguimiento de la ejecución de los proyectos energéticos llegando más allá de la venta.